現(xiàn)在的中國日漸強大，各方面的生產(chǎn)力也不容小視。很多行業(yè)的產(chǎn)品特點和功能都是相同的。就比如你去參加一個展會這個展會上和你一樣產(chǎn)品的有很多公司，那么客戶就會產(chǎn)生對比競爭就會大了很多。那么如何才能讓自己的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，就是必須要走差異化。

     我們的產(chǎn)品做微創(chuàng)新，我們在美國設立了一個創(chuàng)新的團隊，專門研究消費者的痛點，在痛點的基礎上開發(fā)相應的產(chǎn)品，我們不做顛覆性的，只做微創(chuàng)新。

　  再就是渠道差異化，我們是沒有工廠的，運營自己的品牌。我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么，從創(chuàng)立品牌那一天就說拋掉工廠，不做工廠，交給更專業(yè)性的團隊話運作的公司去做，我們幫助這些工廠找到不錯的產(chǎn)品。我現(xiàn)在合作的供應商有很多家，在產(chǎn)品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西，我們會把這個東西交到洛杉磯的研發(fā)團隊，你去研究有沒有市場，把反饋告訴供應商，供應商不斷修改，然后供應商把表列給我們，一個是加工費，一個是自己的利潤，我們保證第一步是讓供應商掙到錢，客戶跟我們買的時候可能會比工廠價格更低，但很多產(chǎn)品是我們自己研發(fā)的。領藝廣州展覽設計小編還總結了展會中需要注意的事項，學會這些讓你事半功倍！

      我們展會分成三個階段，一個是參展前的準備，參展過程的處理和后期的跟進。問自己三個問題，在展前如何讓客戶來到我們的展位，這是大家要去思考的，不要到了攤位上再去等客戶。我們公司是有系統(tǒng)的，我們發(fā)現(xiàn)我們承擔了客戶60%以上的是之前預約過的或談過的，包括現(xiàn)場下單的客戶也是之前談過的，我們做一個定位是這次過去干什么，這次過去要見多少個客戶，接多少單，把環(huán)球資源的展位費掙回來。我們會做一些很細的事情，給大家看一下我們的備展一覽表，精確到某一天干什么事情。我們通過類似的準備發(fā)現(xiàn)我們是游刃有余的。還      有一個很重要的是發(fā)一些推廣郵件，我們會發(fā)給網(wǎng)上查詢的客戶和我們自己以前的買家。另外大家看到我自己的網(wǎng)站上會標志出來，兩個月之前我們都在做這個事情。大家看我標出的產(chǎn)品是關鍵中的關鍵，我們參展的供應商、我們的同行恨不得把自己壓箱底的產(chǎn)品擺出去，環(huán)球資源展費不便宜，要力所能及的把自己展現(xiàn)出來。有時候你什么都在做，但客戶發(fā)現(xiàn)你什么都不專業(yè)，所以我們在展位現(xiàn)場展的產(chǎn)品很少，但是很有針對性，我們是在做減法，有一個多即是少的概念，放的產(chǎn)品越多代表著你越不專業(yè)。展會搭建方面領藝展覽可以為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的施工。

　　另外在展會現(xiàn)場我們思考的問題是如何讓客戶坐下來談。

　　我看見一些同行在業(yè)務參展的時候，不是玩手機就是現(xiàn)場吃飯，我們說即使沒有人你也不能做這個事情，我們衣著是統(tǒng)一的，甚至在展會之前做角色扮演，要求要求業(yè)務員在30秒之內(nèi)能不能說出我們公司的特點和與其他公司的區(qū)別，這個時候客戶是很滿意的，寧愿多給一點錢，他覺得跟我們合作是比較放心的。因為我們有兩個團隊，當天過去了六個人，在辦公室還有人，我們當天的信息發(fā)回到深圳，由深圳的同事發(fā)郵件給客戶，不管多晚一定是當天決定，哪怕第二天在深圳的可以休假，客戶就覺得記得住你是誰了。

     展會之后會問客戶一個問題，如何記住我給我單?

　  展會結束才是剛剛開始，速度決定一切。老外拿著目錄回去已經(jīng)記不住你是誰了。最后是速度決定一切，讓客戶知道你是誰，我們當天回來之后業(yè)務馬上就會上班，不會休假的，我們是雙休，給了休息的時間。另外就是美工的作用，美工在我們公司的定位是業(yè)務員，現(xiàn)在是一個圖片說話的年代，盡量少一些文字多一些圖片。

     你有預備隊嗎?不是說你的員工，而是你的產(chǎn)品，我們擺在現(xiàn)場的產(chǎn)品是現(xiàn)在有的，回來以后根據(jù)客戶需求，馬上讓我們研發(fā)部門做一些產(chǎn)品，都是我們根據(jù)客戶的需求馬上做出來，連夜做出來，做出來以后不斷跟供應商溝通說這個產(chǎn)品能做，我們馬上做好推廣文件給客戶，客戶會有反饋，他會覺得這家公司是馬上收集意見馬上采取行動的，所以會交給我們新的案子來做。樣品很關鍵，有效快速的提供樣品會大大增加客戶對企業(yè)的好感。

     做好這些差異化距成功就更近了一步，當然展位的設計方面也需要差異化的設計來吸引客戶的駐足觀看。領藝展覽可以為參展企業(yè)提供獨特的廣州展臺搭建設計方案，讓您的展位脫穎而出！ 

     廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于展覽設計和搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設計風格，以嚴格的施工質(zhì)量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。 更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.wiesmann-china.com

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