展會(huì)上面一般3-5天的時(shí)間也展示公司的產(chǎn)品和形象等。那么參展企業(yè)要在短短3-5天時(shí)間面對(duì)形形色色的人。今天展臺(tái)搭建公司為大家分享：參展人員需要避免的錯(cuò)誤？

1.報(bào)價(jià)前沒(méi)拿名片

這是不少業(yè)務(wù)員經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。有時(shí)因?yàn)閿偽簧系目蛻舳啵瑯I(yè)務(wù)員沒(méi)忙得過(guò)來(lái)，對(duì)于一些客戶的報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)們沒(méi)有留下客戶名片或任何聯(lián)系資料就把價(jià)格報(bào)出去，讓一個(gè)又一個(gè)潛在客戶從身邊溜走。

這是一個(gè)值得所有業(yè)務(wù)員重視的問(wèn)題。因?yàn)槲覀儏⒄沟淖钪饕康木褪谦@得更多客戶資源，如果我們連客戶信息都沒(méi)有留住，我們談何展后跟進(jìn)？作為一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，報(bào)價(jià)前必須先得到客戶的名片或聯(lián)系方式，并做好報(bào)價(jià)記錄，這樣就算客戶因價(jià)格太高當(dāng)場(chǎng)拒絕，我們也能在參展后再聯(lián)系跟蹤，說(shuō)不定下一張單就從這里出來(lái)了。

面對(duì)一些說(shuō)名片已經(jīng)派完的客戶，我們可以讓客戶寫(xiě)下郵箱地址或電話，而不要輕易“放走”一個(gè)前來(lái)的客戶。

2.報(bào)價(jià)時(shí)間太長(zhǎng)

很多業(yè)務(wù)在客戶詢問(wèn)報(bào)價(jià)后，都會(huì)使勁兒翻看報(bào)價(jià)資料或自己已經(jīng)寫(xiě)上報(bào)價(jià)的目錄冊(cè)。但對(duì)于一些產(chǎn)品較多的業(yè)務(wù)員，這就不是一項(xiàng)容易的工作了。當(dāng)有客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，一些緊張的業(yè)務(wù)就開(kāi)始使勁翻，但又遲遲沒(méi)有翻對(duì)頁(yè)，讓客戶在那邊久久等候。

這其實(shí)反映了一個(gè)問(wèn)題：業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)不熟悉。就算產(chǎn)品種類(lèi)再多，業(yè)務(wù)員也應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品及其報(bào)價(jià)有一定的掌握，就算不能清晰記住每個(gè)型號(hào)的報(bào)價(jià)，但是也應(yīng)該對(duì)寫(xiě)有每個(gè)型號(hào)報(bào)價(jià)的位置了如指掌，在客戶問(wèn)價(jià)的時(shí)候能迅速找到報(bào)價(jià)，并做到從容淡定，表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)有的從容不迫。

3.沒(méi)有做好報(bào)價(jià)記錄

有的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)出去之后并沒(méi)有在本子上記錄下報(bào)出的價(jià)格，也沒(méi)有記錄清楚報(bào)價(jià)的條件（客戶市場(chǎng)、認(rèn)證、插頭等），阻礙了以后的跟進(jìn)工作。

這是業(yè)務(wù)員的大忌。對(duì)于每個(gè)報(bào)過(guò)價(jià)的客戶，我們必須清晰知道客戶的要求和報(bào)價(jià)的條件，方便在日后跟進(jìn)中針對(duì)客戶要求做更深入的交流。

4.接待客戶欠缺主動(dòng)

一些攤位，業(yè)務(wù)員們紛紛坐在椅子上聊天，當(dāng)看到有客戶進(jìn)攤時(shí)，并沒(méi)有主動(dòng)上前接待，主動(dòng)推介，而是等客戶開(kāi)口詢問(wèn)并需要介紹時(shí)，業(yè)務(wù)員才緩緩上前接待。

這不應(yīng)該是業(yè)務(wù)員參展的態(tài)度。展臺(tái)搭建商認(rèn)為：所有有參展的業(yè)務(wù)們應(yīng)該好好珍惜這樣的機(jī)會(huì)，把握每一個(gè)進(jìn)館的客戶，因?yàn)檫@是你跟客戶面對(duì)面直接交流的最好機(jī)會(huì)，也是你沖業(yè)績(jī)的黃金機(jī)會(huì)。

把每一位參觀著都當(dāng)成潛在客戶，多一點(diǎn)付出和努力，肯定會(huì)有收獲的。廣州領(lǐng)藝展覽祝所有參展企業(yè)都能在展會(huì)上面取得好的成績(jī)。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái)，專(zhuān)注于展覽設(shè)計(jì)展覽搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。 更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.wiesmann-china.com

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